| 主催 （公社）函館法人会 |
| 下記の冊子を会員の皆様に無料で配布いたします 仕事の流れがわかる「はじめての営業の教科書」 |
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| みなさんは「営業」という仕事について、どのようなイメージを持っているでしょうか？ そもそも営業とは何を目的に行う仕事で、どのような考え方に基づいて行動することが望ましく、それによってお客様や会社にどんな価値を生み出せるのでしょうか。 実際に営業に携わっている人でも、そのイメージが漠然としたまま仕事をしてしまっていて、上記のようなことをしっかりと理解できている人はあまりいません。 せっかく営業という仕事に携わるのであれば、営業について明確なイメージを持ち、正しく理解した上で成果を上げて、その営業活動を通し自らも充実させてほしい、そういった想いから本冊子は執筆されています。 本冊子では、これまで多くの企業のコンサルティングを通して蓄積されてきたトップセールスのノウハウを元に、これから営業に携わる人か理解しておくべき営業の基本から、その種類や必要なスキル、具体的な営業の流れまでを、順を追ってわかりやすく解説しています。 営業という仕事は、意義深く、とても楽しく、充実を実感できるものです。本冊子を通して、皆さんにもその実感を味わっていただければ幸いです。 |
| ●内 容 | 第１章 営業の基本 １ 「営業」の定義と営業職 ２ 営業パーソンの役割 ３ 営業パーソンとしての心構え 第２章 営業の種類 １ 様々な営業の種類 ２ BtoC営業とBtoB営業 ３ 提案型営業とルートセールス―事前準備 ４ 提案型営業とルートセールス―営業に当たっての留意点 ５ インバウンド営業とアウトバウンド営業 第３章 営業のスキル １ モノの見方と考え方 ２ 初頭効果（第一印象）の重要性 ３ コミュニケーション ４ コミュニケーションにおける空・雨・傘のフレームワーク 第４章 営業の流れ １ マーケティング ２ 事前準備 ３ アプローチ ４ ヒアリング ５ プレゼンテーション ６ クロージング ７ ファン化 おわりに |
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| ●配布方法 | ①法人会事務局へ直接お出で下さい。又は ②郵送を希望される場合は下記の申込書と８４円分の切手を同封の上郵送でお申し込み下さい。（過去に配付している冊子でご希望があれば、３冊まで８４円分の切手で送付させていただきます） ③お電話、ＦＡＸでのお取り置きはいたしかねますのでご了承願います。 また、本冊子は原則１社につき１冊までの配布とさせていただきます。 ※お問い合わせ・郵送先 040-0001 函館市五稜郭町16-13 函館青色会館３階（公社）函館法人会 ＴＥＬ（０１３８）５４－９３６９ |
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ご案内チラシ（ＰＤＦ） |